成功事例集
資金繰りが良くなり、総額１億円の借入が、１千万円の借入となり無借金経営に近づいた建設業
この建設業は、利益が出れば税金の借入、赤字になれば運転資金の借入ということで借入に
ついては、特に意識していませんでした。当初借入月商倍率（借入額が、月の売上の何か月
あるかという経営分析値）が７月商近くありました。このことを社長に説明し、社長が意識した
結果、約１０年かけて、１億の借入が１千万円となりました。
方法としましては、
①月々定期積金 をする
②経費の節減をする
③新規の借入はなるべくしない
④定期積金が満期になったら 返済にあてる
⑤設備投資をする場合全額借入せず、一部頭金をいれる等々を行いました。
企業のトップが、数字をしっかり見て問題点をあぶり出し、意識をし、的確な行動を行えば 大きく変わります。
この会社の社長から、「会社を安心して経営していくには、運転資金の借入と節税対策だけでは ダメだとよく分かったよ」というありがたい言葉を頂きました。
方法としましては、
①月々定期積金 をする
②経費の節減をする
③新規の借入はなるべくしない
④定期積金が満期になったら 返済にあてる
⑤設備投資をする場合全額借入せず、一部頭金をいれる等々を行いました。
企業のトップが、数字をしっかり見て問題点をあぶり出し、意識をし、的確な行動を行えば 大きく変わります。
この会社の社長から、「会社を安心して経営していくには、運転資金の借入と節税対策だけでは ダメだとよく分かったよ」というありがたい言葉を頂きました。
売上が２０％増加した青果業
大型スーパーの影響もあり売上は年々良くて横ばい、最近は下降状態が続いていました。売
上は分解しますと客数と客単価となります。もちろん両方伸ばす事が良いのですが何かを成し遂げる秘訣は「選択と集中」です。社長とよく話した結果客数を伸
ばす事にしました。
具体的には、以前から得意だったみかんの販売を、その地域の同業者の中で１番となるように、仕入を行った結果、評判が評判を呼び客数が 序々に増加し、結果として売上が２０％増加しました。
具体的には、以前から得意だったみかんの販売を、その地域の同業者の中で１番となるように、仕入を行った結果、評判が評判を呼び客数が 序々に増加し、結果として売上が２０％増加しました。
粗利益率が１０％増加した製造業
毎年毎年、売上は変わらず借入額は、序々に増えていました。何とか月々の返済額をもう少し楽にしたいとの社長からのお話がありました。借入返済額を軽くする方法は、いくつかありますが、利益を出して返済をする方法に決めました。
利益を出すためには、
①売上を伸ばす
②粗利益率を上げる
③固定費を削減するの３つがあります。
②を選択しました。まず、製品別にすべて利益率を出して、その製品の仕入先 を個別に検討した結果、仕入品目によっては、業者によって仕入値がまちまちで、それを 時間をかけ見直した結果、仕入原価率が下がり、粗利益率が１０％増加しました。 利益も序々に出るようになりまして、余裕を持って返済ができるようになりました。
利益を出すためには、
①売上を伸ばす
②粗利益率を上げる
③固定費を削減するの３つがあります。
②を選択しました。まず、製品別にすべて利益率を出して、その製品の仕入先 を個別に検討した結果、仕入品目によっては、業者によって仕入値がまちまちで、それを 時間をかけ見直した結果、仕入原価率が下がり、粗利益率が１０％増加しました。 利益も序々に出るようになりまして、余裕を持って返済ができるようになりました。
人件費を含めた固定費が、年間３００万円減少した小売業
今まで、役員報酬を含め人件費の見直しは、例年通りで特にしていませんでした。将来を考え検討したところ、人件費が会社の収益状況と合わず、資金繰りを大きく圧迫していることが分かりました。
特に人件費は、なかなか見直しずらい経費ですが 経営を存続していくことが最優先ですので、役員報酬をはじめその他の人件費を慎重に見直しした結果、年間３００万円の固定費が削減でき、資金繰りのみではなく、販売にも集中できるようになり、経営が上向きました。
特に人件費は、なかなか見直しずらい経費ですが 経営を存続していくことが最優先ですので、役員報酬をはじめその他の人件費を慎重に見直しした結果、年間３００万円の固定費が削減でき、資金繰りのみではなく、販売にも集中できるようになり、経営が上向きました。
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