大切です。

身の回りの掃除から始まり、書類の整理等の整理整頓を徹底的に

行いますと、多くの「気づき」が生まれます。

その「気づき」が資金繰り改善の大きなヒントとなります。

必要です。

貸借対照表の改善方法は、連年（３～５年間）で気になる勘定科目を

見比べる事です。

そこから、必ず何らかの気づきがあります。

その気づいた点に対して手を打てば、改善に向かいます。

経営者にとって、資金繰りは非常に大切であり、

時には、悩みの種となってしまいます。

資金繰りを良くする秘訣は、黒字体質にすることです。

しかし、企業は、経営上赤字であっても、資金繰りが続く限り

存続できるのも事実です。

私は、時々経営者から経理は必要だけど、労務は必要ないよと

言われることがあります。本当にそうでしょうか。

私の経験ですが、伸びている企業は、すべてと言っていい程

労務管理がしっかりしています。なぜなら社員とのコミュニケーションが

しっかり取れているからです。コミュニケーションの第一歩は、

法令遵守です。残業および休日労働があるのに36協定が出ていない

企業も世の中にあると聞いたことがあります。

労働に関する法律は、大企業も中小企業も同じです。

「うちは規模が小さいからなかなか」と言ってはいられません。

労務管理をしっかり行い、会社のしっかりした土台づくりを実践すること

をお勧め致します。

必要とすれば、なぜ必要なのですか。この疑問については

経営者にとって関心のあることであると思います。

例えば、法律に定められているから等々の答えは様々と思います。

一言で申し上げれば、社員の事を本気で考えているかどうかであると

思います。なぜなら就業規則は、社員が働きやすい環境を作るための

ルールだからです。

土台作りにおいて最も大切な事は、

お客様の要望に答え続けることです。

具体的には、お客様がお支払いいただくお金

を超える仕事を行い続けることです。

そのためには、当然「経営理念」「事業計画」「ビジョンの共有」等々

必要となるものは、多々あります。

比較的成功する確率の高い創業者のパターンを使います。

通常創業者は、すべての準備が整ってからというわけには

いきません。要するに、ほとんどが見切り発車です。逆を言い

ますと、準備が完璧だから成功できるとも限りません。それほど、

創業者の成功は不確かなのは事実です。

しかし、いくら創業が不確かでも、一定の事業の計画は当然必要

となります。すなわち、事業を始めていくための基本事項（土台）は、

完璧でなければ成功確率は下がってしまいます。この土台づくりは、

創業者はもちろん、創業後相当年数経っている

事業者も必要です。次回はこの土台作りについてお話します。

今回は、外部環境について解説致します。外部環境とは文字通り、

外の環境でどうにかできないことです。例えば、自然界で考えますと、

晴れの日、曇りの日、雨の日、雪の日等々があります。これは、

人間の力ではどうにもできません。経営の外部環境もこれと同じで

100年に1度の経済危機がなかったら良かったのにと思っても

どうにもなりません。では、何もすることができないかと言いますと

そうではありません。外部環境に適応した経営方法があるはずです。

雨の日には雨の日の過ごし方、雪の日には雪の日の過ごし方がある

はずです。雨や雪の日に晴れた日と同じようには過ごせません。

この過ごし方が大切です。次回は大変重要な内部環境について

お話を致します。

決算で、営業利益が赤字となる見込みであるや、大手各社の

人員削減等の話題が増えていまして危機感をいやでも感じざるを

えない状態です。しかし、何とかこの経済危機を乗りきろうと思われて

いる人がほとんどだと思います。そこで中小・小規模事業者にとって

できる対処法について、私なりに思いつくままお話したいと思います。

①労働分配率は、人件費÷付加価値です。

　歴史は、アメリカのラッカーが唱えたラッカープラン（統計的に見て、

　過去の平均的な労働分配率を固定すれば、過去と同じような

　企業成長が出来るだろうという考え方）です。戦後、アメリカからの

　輸入知識として日本で普及しました。

②人件費についての一つの考え方

　二人の社員が、1.5倍づつの仕事をしますと、2.25倍

　即ち、2倍以上の仕事となります。結果として会社に

　利益をもたらします。しかし、二人の社員が1倍づつの

　仕事をしたのでは二人合わせても1倍にしかなりません。

　やはり、1.5倍の社員を育てることが、大切です。

③御社の社員の成長をどんな時感じますか。

　「仕事を安心して任せられるようになった時」「お客様から

　の評価が高くなった時」等々であると思います。

　その感じた時の御社の労働分配率と以前の労働分配率を

　比較して下さい。新たな発見があると思います。

㊟　労働分配率は、通常役員報酬も含みますので、その点は

　　　加味しなければいけません。

中小・小規模企業にとって、借入金が経営に占める割合

が大きくなる傾向にあります。なぜかと申しますと、、投資に対し結果として

効果がなかったりや売上の変動によって等、資金が不足し、借入金を

必要とする場合が発生するからです。

しかし、現在では「貸し渋り」や「貸し剥がし」という言葉も聞かれます。

金融機関も融資先の選定に慎重になっているようにも思えます。

では、適正な借入金は、いくらかは企業によって様々であることは事実

ですが、敢えて言わせていただければ、限りなくゼロに近づけること

であると思います。

　まず、皆さんは経営計画と実績のどこをどう比べますか。大切なのは利益です。

今月の利益は、黒字それとも赤字、さらにいくらの利益、予算と比べるとどうか。

これが一番です。

利益は、たとえ１円でも出し続けなければ、経営を存続することはできなくなります。

この実感は、実はなかなか持てないのではないでしょうか。

お金が続く限り経営は存続できるのも事実だからです。

適正な利益を出し続ける事が、経営者の使命であるとの実感が持てれば

御社の理想とする会社に近づくものと思います。　

中小小規模企業において経営上大切な勘定科目は

①売上高②借入金③給与等の人件費です。

重要な順番もこの通りです。

①売上は、経営計画に比べどうか

②借入金は適正か（借入金対月商倍率）

③人件費は適正か（労働分配率）

以上のような視点で現状を確認し、バランスに注意し、さらに

何のために経営分析するかを考えることも大切です。

次回は、上記①、②、③についてさらに詳しく解説します。

ますが最も大切な事は、社長が借入金は売上の何か月分以内

にするとか無借金経営にするとか経営者が常に意識できるデータを

取り上げる事です。

仮に経営者が常に意識できれば業績向上に結びつく可能性は大です。

よって、あれもこれもではなく御社が社長として必要とすべきデータを絞り

常に意識し、上向く努力をする事です。

もちろんそれは、経営計画とリンクさせます。

では、具体的に何に注意してどうすれば良いのでしょうか。

この疑問に答えることから始まります。

経営分析は、人間に例えますと健康診断であると思います。

健康診断によって日頃気づかない部分が分かり注意ができたり

今までの日常生活で問題があるかどうかも分かります。

ですから定期的にやらないよりやった方が良いと思います。

ただ、もっと大切なことは、経営分析する元となる決算書が正しい

という事です。もちろん正しいことが前提です。

では、経営分析をしたら経営状態が上向きになるのでしょうか。